계약 썸네일형 리스트형 무역협상 강의안을 준비하며 모든 무역은 결국 바이어와 셀러가 서로 만나서 상담하고, 거래 조건을 검토하고, 신뢰성을 확인한 후에 계약을 한다. 그렇지만 바이어를 만나는 상황은 매번 다르다. 같은 바이어도 주문하기 전과 클레임 걸렸을 때 다르다. 내가 바이어를 어디서 만나는 지에 따라 상담 시작하는 멘트가 달라진다. 심지어는 바이어에 관한 정보가 전혀 없이 만날 수도 있다. 그런 상황은 자주 일어난다. 그렇기 때문에 통상협상과 무역협상은 많이 다르다. 국가 간의 주요 의제를 가지고 최상의 성과를 얻기 위한 방법은 많이 연구되었다. 하지만 개인대 개인이 만나 짧은 시간내 서로의 이해를 조정하는 무역 협상에 대한 자료는 많지 않다. 그런데 마침 바이어 대응전략에 대한 강의안을 만들 기회가 생겼다. 최대한 많은 경우의 수를 만들어내는 것.. 더보기 무역영어 주문과 계약 무역주문과 계약 1. 무역주문의 의의 무역주문을 성립시키는데 있어서 1. 수출자가 먼저 Offer(Selling offer)하여 수입자 가 이를 승낙(Accept)하는 경우와, 그 반대로 2. 수입자가 먼저 Offer(Buying offer) 또 는 (Order)를 보내서 수출자가 이를 수락하는 경우 두 가지가 있다. 국제무역거래에서Offer라고 하면 통상 전자의 Selling Offer를 말하지만, 매수인이 이니시어티브(initiative)를 쥐고 무역계약체결의 의사를 표시하는 Buying Offer도 많이 이용되고 있다. 주문시는 주로 미리 인쇄된 주문서(Order form)가 사용되며 여기에 간단한 Covering Letter가 첨부되는 경우가 많다. 2. 무역계약의 개요 오퍼와 역오퍼가 오간 뒤에.. 더보기 이전 1 다음
