무역영어 주문과 계약

무역주문과 계약

 

1. 무역주문의 의의

 

  무역주문을 성립시키는데 있어서 1. 수출자가 먼저 Offer(Selling offer)하여 수입자

가 이를 승낙(Accept)하는 경우와, 그 반대로  2. 수입자가 먼저 Offer(Buying

offer) 또 는 (Order)를 보내서 수출자가 이를 수락하는 경우 두 가지가 있다.

  국제무역거래에서Offer라고 하면 통상 전자의 Selling Offer를 말하지만, 매수인이  

이니시어티브(initiative)를 쥐고 무역계약체결의 의사를 표시하는 Buying Offer도

많이 이용되고 있다. 주문시는 주로 미리 인쇄된 주문서(Order form)가 사용되며

여기에 간단한 Covering Letter가 첨부되는 경우가 많다.

 

 

2. 무역계약의 개요

  오퍼와 역오퍼가 오간 뒤에 매도인의 조건이 일치되어야 성약이 이루어진다.

또는 매수인이 전에 매도인으로부터 받은 카달로그, 견본, 가격표 또는 잡지에 기

재된 상품에 대한 광고 등으로 보고 직접  할 수 도있다. 이러한 경우에도 매도인

이을 확인하면 승낙이 이루어지고 이것이 비로소 하나의 계약이 성립되다. 이때 분

명히 할 것은 매매계약은 쌍방이 서면으로 확인해 둘 필요가 있다.

 

 

3. 무역계약의 종류

  무역계약은 거래가 성립될 때마다 체결되는 "Case by Case Contract", 연간 또는

장기간기준으로 계약을 체결하고 필요시 마다 수정을 가하는 "Master Contract or    

  Long Term Contract", 수출입 전문회사 사이에 매매를 국한시키는 "Exclusive   

Contractor"로 구분할 수 있다.

  개별 계약의 경우에는 "Sales Note" 또는 "Purchase Note"를 포괄, 또는 장기계약

에는"General Terms and Conditions"를 독점의 경우에는 "Exclusive Sales

Contract"를 서로 교환하게 된다. 이밖에도 몇 가지 계약서 종류를 나열할 수 있다.

 

   1) Technical Licensing Agreement.     2) Joint Venture Agreement.

   3) Distributor Agreement.            4) Exclusive Agent Agreement.

   5) Formal Contract.                 6) Informal Contract.

   7) Provisional Contract.              8) Short Term Contract.

   9) Long Term Contract.