해외 영업실무 과정을 구상하며

 

 

강 의 시간	강 의 주 제	세 부 내 용
4시간	무역실무	•무역실무 전반에 관한 업무 업무 지식 재확인
4시간	국제 마케팅 기본	•산업재와 하이테크 마케팅을 중점으로
4시간	국제 정치 경제 현상 토론	•세계 정치 경제가 자사의 수익에 미치는 영향을 중심으로
4시간	해당 제품 목표 시장 분석	•자사 제품의 해외 시장 조사 및 통계 분석 요령
4시간	국제 제품 전략	•자사 제품의 현지 적응 전략을 중심으로
4시간	국제 가격 전략	•제품별 목표 시장별 가격 전략 수립을 중심으로
4시간	바이어와 협상	•자사 제품과 시장별 바이어 협상 실무 •영어로 진행
4시간	해외 시장 개척	•해외 전시회, 시장개척단, 지사화 업체, 무역보험등
총 계	32시간

 

 

해외 영업 실무에 관한 과정 전반을 구상하였습니다.

그동안 여기저기서 강의했던 내용을 해외영업 실무에 맞게 재구성한 것입니다. 전체 32시간으로 좀 빠듯하기는 하지만 국제 마케팅에서 국제 정치경제의 흐름을 아는 것이 얼마나 중요한 지에 대한 인식도 깊게 심어 놓고 싶습니다. 흔히 말하는 정치와 경제를 분리해서 이야기하자는 것은 동전의 앞뒤를 따로 놓고 말하자는 것과 마찬가지거든요.

바이어 협상과정은 처음부터 영어로만 진행하려고 합니다. 어차피 바이어를 만나면 영어로 하지, 한국어로 하지는 않을 것이고, 해외 영업 사원이라면 그 정도의 영어 소통 능력은 필요하니까요.

너무 범위가 광범위하지 않냐고요?
글쎄요!