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수출

무역에서 인터넷은 적도 아군도 아니다 인터넷은 나의 비즈니스에 도움이 될까? 아니면 피해가 될까? 결론은 이익도 피해도 주지 않는다. 이런 말이 있다. 모두의 친구는 아무의 친구도 아니다. 마찬가지로 모두의 이익은 누구의 이익도 아니다. 나의 경쟁자는 내가 무엇을 하는 지 알고 있다 인터넷은 이제 모든 사람이 이용하는 문명의 도구이다. 그 도구를 모두 잘 활용하려고 무진 애를 쓴다. 특히 장사하는 사람들이 다른 어떤 계층보다 인터넷을 많이 활용할 것이다. 우선 시장의 동향을 알기 위하여 검색을 한다. 구글이나 야후를 통하여 검색을 한다면 양말시장에 대하여 필요한 정보는 웬만큼 얻을 수 있다. 예를들어 '+양말+뉴욕+어린이'라는 검색 연산자를 쓴다면 아주 구체적인 시장 자료까지도 얻을 수 있다. 필요하다면 나의 경쟁자에 대한 정보도 같은 방법.. 더보기
사드보복과 경제안보 중국은 사드로 한국에 섭섭해 하면 안 된다. 한국이 왜 TPP보다 RCEP에 더 적극적이었는지를 생각해보고, 미국의 우려에도 불구하고 한-중 FTA를 체결했는지도 돌아보아야 했다. 한 나라의 무역정책은 항상 그 나라의 군사안보, 경제 안보와 직결되어 있다. 그래서 무역은 정치적인 것이다. 그리고 그 정책의 대표적인 수단으로 각 국간의 경제적 긴밀도와 의존도를 높이는 FTA이다. 순수하게 자유주의적 경제활동을 촉진하기 위하여 만들어진 FTA는 없다. 가장 대표적이고 강한 결합체인 EU는 경제연합체이긴 하지만, 유럽의 평화라는 지극히 정치적 의도로 시작되었다. 트럼프가 들어서기 전까지만 해도 미국은 TPP, 중국은 RCEP 를 통해서 태평양 지역에 자국의 정치. 경제적 영향력을 강화하고 유지하고자 했었다. .. 더보기
무역따라하기 2기 업무 추진 일정 무따기 2기 업무 추진일정 무역 스타트업과 제조회사를 직접 연결하여 상호 부족한 점을 보완해가며, 스타트업에게는 실제 수출할 자신의 확고한 아이템을 확보하고, 제조사는 자사가 커버하지 못하는 해외 시장 지역에 수출하여, 상호 윈-윈하는 취지에서 하고 있습니다. 6개월-1년 정도로 계획하고 추진하는 프로젝트입니다. 아래와 같이 업무를 추진할 예정입니다. 1기때는 제품에 대한 조사 및 공부 과정이 별로 없었습니다. 그냥 돌격 앞으로 였다는 반성입니다. 이 번에는 다소 지루하지만 교과서적으로 진행하려고 합니다. 서두르지 않으면서 말입니다. 몇 몇 책을 보면서 제 나름대로 수정하며 일정표를 만들고 거기에 맞는 생각거리를 만들어 갑니다. 실행 방안도 충분히 가능할 것들로 하고, 결국은 오프라인 방식과 온라인 방식.. 더보기
아직도 수출할 시장은 많다 어느 시장으로 진출해야 하나? 한국의 주요 10대 시장국가 처음 대학에 들어가고 어느 강의에 들었을 때였다. 지금은 기억이 나지 않지만 그 강사분이 스페인어를 공부하라고 하였다. 당시는 중남미와 한국의 관계가 많지 않으나 중남미는 자원과 인구가 많아 곧 한국의 주요시장으로 떠오를 것이라고 했다. 그래서 전공이 무역임에도 불구하고 굳이 스페인어를 따로 공부했다. 그리고 코트라를 스페인어로 입사하였다. 하지만 입사할 때까지도 여전히 중남미는 한국에서는 변방이었고, 주요 관심사로 떠오르지 못했다. 그리고 내가 파나마로 갈 무렵 한국의 주요 대기업들이 중남미에서 자기 브랜드로 새로이 시작하는 시점이었다. 중남미 전체에서 삼성. LG. 대우, 현대등 국내 대기업의 중남미 본부는 파나마에만 있었다. 그리고 내가 있.. 더보기
자유무역의 한계 트럼프 미국 대통령이 보호무역 정책을 마구잡이로 내세우고 있다. 그러자 시진핑 중국 주석이 자유무역을 말한다. 이에 미국의 매케인 상원 군사위원장이 '중국이 자유무역을 강조하면서 사드보복을 하는 것은 위선'이라고 비판했다. 자유무역이 뭔가. 참 말도 많고 탈도 많다. 자유무역은 자유와 무역이 합쳐진 말이다. 자유는 남의 구속을 받지 않고, 남에게 해를 끼치지 않으면서 내가 하고 싶은 것을 하는 것이다. 무역은 서로 다른 국가 간에 물건이나 서비스를 사고파는 일이다. 고로 자유무역은 남의 구속을 받지 않고, 남에게 해를 끼치지 않으면서 서로 다른 국가에 있는 사람들이 물건이나 서비스를 사고파는 일이다. 여기서 '남'이란 무역을 하는 당사자 이외의 모든 것을 말한다. 그리고 가장 큰 '남'은 역시 국가이다... 더보기
화장품은 문화상품이다 무역을 하고 있는 내가 최근의 수출 동향을 보면서 놀라운 것은 화장품의 수출이 엄청나게 늘어난 것이다. 얼마 전까지 만해도 한국이 화장품을 수출한다는 것은 거의 꿈에 가까운 일이었다. 그나마 소소하게 이루어지던 화장품 수출은 해외에 있는 한국 교민이나 여행객을 대상으로 한 것이었지, 외국인들이 자발적으로 한국 화장품을 사는 일이란 극히 드물었다. 그리고 대부분의 사람들은 화장품 수출은 대단히 어려워서 거의 불가능할 것으로 여겼었다. 그런데 불과 몇 년 사이에 상황은 180도 바뀌었다. 한국의 수출과 수입이 줄어든다고 난리다. 한국뿐만 아니라 세계 경제가 모두 엉망이라고 죽는 소리를 하고 있다. 그런데 유독 한국의 화장품 산업은 즐거워 비명을 지르고 있다. 해외에서 한국 화장품에 대한 소비가 급격히 늘어나.. 더보기
선적 서류 등 수출 관련 서류업무 강의 자료 무역실무에서 가장 자주 쓰이는 인보이스 팩킹리스트등 기본 서류는 물론이고, 수출 업무 추진 일정표, 해외 전시회 참가업무 추진 일정표등을 무역계약 관리 업무에 필요한 서류도 추가하였읍니다. 코트라에서 수출 초보 기업들에 물어보니 수출에서 가장 어려운 분야가 서류업무라고 해서 이를 쉽게 설명하기 위하여 만들었습니다. 그냥 서류만 나열하여 설명하기 보다는 무역 업무를 하면서 발생되는 서류는 업무 순서와 전체적인 흐름에서 갖는 의미와 연관성을 체계화하도록 노력했지요. 코트라 자료 '수출 더 이상 어렵지 않아요'로 발간되었고, 이를 강의용으로 수정하였습니다. 수강대상으로는 무역사무원, NCS 분류로는 '수출입업무관리' 분야 취업을 희망하는 사람을 대상으로 하였습니다. 더보기
국가 이미지와 수출가격 국가 이미지와 수출가격 최근 한국은 온갖 추측, 비리, 실망, 허탈 등으로 점철된 연말을 맞이하고 있다. 아울러 외국에서 한국의 국가 이미지 추락에 대한 우려가 나오고 있다. 이미지라는 것이 추상적인 듯 하지만 수출하는 사람에게 국가 이미지란 사실상 현금이나 마찬가지이다. 위의 그림은 10달러의 가치가 있는 똑같은 제품을 백화점에 전시할 때 어느 나라의 제품이라고 라벨을 붙였을 때 팔릴 만한 가격을 표시한 것이다. 순전히 국가 이미지에 따른 가격의 프리미엄을 연구한 자료이다. 한국은 U$11.51불로 꽤 괜찮은 가격을 받을 수 있는 국가이미지를 갖고 있다. 대만, 중국, 이스라엘보다 훨씬 좋은 국가 이미지를 갖고 있다. 그렇지만 영국, 스위스, 카나다 등 선진국보다는 역시 낮다. 우리나라의 이미지가 좋았.. 더보기
화장품이 한류 이후 수출되는 이유 화장품은 저개발국가에서 선진국으로 수출되는 품목이 아니다. 아무리 제품적 특성이 뛰어나도 기타 국가에서 수입하지 않는다. 그 것은 국가이미지의 원산지 효과의 영향을 어느 제품보다 영향을 많이 받기 때문이다. 한류이후 화장품 수출이 폭발적으로 늘어나기 시작한 것은 한국의 문화, 한국이라는 나라가 주는 신뢰성이 급격히 높아졌기 때문이다. 1. 화장품의 제품적 특성 화장품 산업은 인간의 미와 신체에 관련되는 욕구를 충족시켜주는 이미지 산업. 고 부가가치가 창출되며 기초과학과 응용기술이 종합적으로 적용되는 산업임과 동시에 환경 친화적 분야로 선진국에는 국가적인 성장산업으로 육성하고 있음.  - 패션산업 : 기호성/유행성, 짧은 Product life cycle, 다품종 소량생산 체제 - 감성 고 관여 산업 :.. 더보기
기업 브랜드와 국가 브랜드의 관계 국가브랜드의 중요성 ⃞ 국가브랜드는 연성(軟性)권력(soft power)의 현대적 모습으로서 대표적 현상임 ㅇ 국제사회에 있어서 한 국가의 영향력은 강성(强性)권력(hard power)과 연성권력(soft power)의 조합에 의해 행사됨(Nye, 2003) ㅇ 강성권력은 군사․경제력을 이용하여 상대국을 복종시키는 능력 을 의미하며, 연성권력은 설득과 유인(incentive)으로 상대국가가 자국과 동일한 목표를 갖도록 하는 능력임 ㅇ 미국, 영국 등 서구 열강은 강성․연성권력의 조합이나 강성권 력을 이용하여 국익을 추구하지만, 한국과 같은 강소국(strong but small nation)이 사용할 수 있는 유일한 힘은 연성권력 ㅇ 국가브랜딩(nation branding)은 사람들이 국가의 경제․사회․ .. 더보기

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