해외영업 썸네일형 리스트형 제품의 속성과 해외시장 제품 전략이 수출의 성패를 가른다 그냥 국내에서 만들던 물건을 해외에서 팔면 안될까? 왜 산업제품은 표준화가 유리하고, 소비재는 현지화가 유리할까? 제품의 속성과 해외시장 '카테오라의 국제 마케팅'에 의하면 제품 구성요소는 위의 그림과 같이 되어있다. 그 중에서 핵심요소에는 제품플랫폼(제품 그 자체), 디자인 속성과 기능적 속성으로 되어있다. 그런데 하나의 제품이라고 해도 위의 구성요소들, 심지어는 핵심 구성요소마저도 나라마다 달라질 수있다. 내가 팔았던 발가락양말은 한국에서는 무좀양말이라는 기능적 요소가 중요했지만, 핀란드에서는 패션적 요소가 더 중요했다. 한 마디로 말하면 양말이 양말이 아니었던 셈이다. 내가 처음 핀란드와 독일에 발가락 양말을 팔 때는 별다른 생각이 없었다. 그저 한국에서 팔듯이 발.. 더보기 국제 통상이론 강의 목차를 정리하면서 국제 통상이론에 대한 대략적인 구상을 해보았습니다. 대체로 이전에 썼던 글을 정리하면 크게 부담갈 것같지는 않다는 자신이 듭니다. 원래부터 '해외영업 직원의 무역환경 분석 및 적응'이라고 책으로 만들어 보려고 했었는 데, 우선 순위를 앞당겨 보려고 합니다. 해외 영업 사원이 국제 정치 경제에 민감해야 하는 이유와, 개별 사례가 국제가 비즈니스에 미친 미시적 사례를 통해 체감하게 하는 내용입니다. 통상협상에서 도시간 협상의 사례를 구해야겠다는 생각이 들었습니다. 국가간 통상협상이야 알려진 사례도 많고 책으로도 나온 점이 있지만, 도시간 협상 사례는 아직 접해본 적이 없네요. 도지사나 시장님들과 해외 출장을 다녀본 적은 있지만, 그 것과 협정은 좀 다른 이야기니까요. 혹시 관련자료에 대하여 아시는 분있으시면.. 더보기 해외 영업 케이스 스터디용 자료 만들며 이 번에 쓰는 무역실무는 말이 무역실무이지 실제적으로는 무역창업부터 수출마케팅을 망라하는 내용으로 구상하고 있습니다. 일단 용어는 수출마케팅으로 정하고 합니다. 수출마케팅, 해외마케팅, 국제마케팅, 글로벌마케팅 등 여러 용어가 있고, 각 용어마다 미묘한 차이는 있습니다. 수출마케팅은 한국의 물건을 해외에 수출하는 것으로, 국제 마케팅이 가장 기본적이 수준이고, 거의 99%에 해당하는 수출업체들이 여기에 속하지요. 제가 어차피 삼성이나 LG수준의 마케팅을 논할 것이 아닌 바에는 애매하게 포지셔닝할 필요가 없다고 생각했습니다. 제가 했던 자체 브랜드, 수출마케팅을 케이스 스터디로 합니다. 누구는 '필맥스'이야기를 하면 보편타당하지 않다고 하는데, 어떤 경우에나 쓸 수있는 보편타당안 케이스는 없습니다. 그러니.. 더보기 해외 영업실무 과정을 구상하며 강 의 시간 강 의 주 제 세 부 내 용 4시간 무역실무 •무역실무 전반에 관한 업무 업무 지식 재확인 4시간 국제 마케팅 기본 •산업재와 하이테크 마케팅을 중점으로 4시간 국제 정치 경제 현상 토론 •세계 정치 경제가 자사의 수익에 미치는 영향을 중심으로 4시간 해당 제품 목표 시장 분석 •자사 제품의 해외 시장 조사 및 통계 분석 요령 4시간 국제 제품 전략 •자사 제품의 현지 적응 전략을 중심으로 4시간 국제 가격 전략 •제품별 목표 시장별 가격 전략 수립을 중심으로 4시간 바이어와 협상 •자사 제품과 시장별 바이어 협상 실무 •영어로 진행 4시간 해외 시장 개척 •해외 전시회, 시장개척단, 지사화 업체, 무역보험등 총 계 32시간 해외 영업 실무에 관한 과정 전반을 구상하였습니다. 그동안 여기저기.. 더보기 전업 선언 전업선언문! 오등은 자에 아 홍재화가 양말 공장 사장에서 무역 실무 및 해외영업 강사로 전업함을 선언하노라! 차로서 세계만방에 고하야 해외 경제에 의지해야 하는 한국경제의 발전에 기여하며, 차로서 모든 생활인에게 고하야 홍씨 가문이 매우 풍부한 자존을 영유케 하노라. 지난 50여년의 경험에 의지하여 전업을 선언함이며 5천만 민중의 성충을 합하야 차를 선언함이며 민족의 항구 여일한 경제발전을 위하여 차를 주장함이며, 인류적 경제활동에 기인한 세계 공생 발전의 대 기운에 순응병진하기 위하야 차를 제기함이니, 이는 곧 하늘의 명령이며 시대의 대세이며 홍가네의 무궁한 발전을 위한 정당한 발동이라. 천하 만물은 모두 일어나 이를 반길지라. 그로 말할 것 같으면 무역은 서울과 부산부두를 오가는 8톤 트럭 조수부터 .. 더보기 (보도자료) 무역은 진흥해도 무역업은 무시하는 무역진흥 정책 (보도자료) 무역은 진흥해도 무역업은 무시하는 무역진흥 정책 한국은 무역진흥공사, 무역협회 무역보험공사등 무역을 진흥하는 기관이 많고, 실제 실행되는 정책의 양과 질도 매우 높은 것으로 정평이 나있다. 그렇지만 온전히 무역만으로 사업을 영위하는 무역업체는 그리 많은 편이 아니고, 또한 정책에서도 소외되고 있다. 이는 제조업 위주의 수출지원 정책 때문이다. 코트라에서 행하는 해외 전시회 참가지원, 시장개척단 참가지원은 물론이고, 중소기업청에서 하는 거의 모든 정책은 ‘제조업체 우선’이라는 꼬리가 붙어있다. 젊은 청년 무역 스타트업의 진입을 막는 큰 장벽이다. 무역업을 창업하고자 하는 청년들의 모임인 ‘무역 무작정따라하기’ 카페의 회원들은 최근 힘을 합쳐서 해외 전시회와 시장 개척단 등에 참가하고 있다. 그.. 더보기 국제무역 전문인력 양성과정 강의 지난 주부터 한국경력개발원에서 '국제무역전문인력 양성과정' 강의를 하고 있습니다. 주로 무역실무입니다. 하지만 국제 마케팅의 분야도 많이 넣었습니다. 무역전문 인력이니까요. 해외영업 사원의 과정을 주로 해서 커리큘럼을 만들었습니다. 해외 영업직은 무역사무원이 하는 수출입 서류 관리 업무는 물론이고 국제 마케팅도 알아야 하니까요. 이 과정은 주로 취업희망자가 많지만, 장기적으로 보면 창업하고자 하는 친구도 있습니다. 일단은 취업 희망자에 촛점을 맞추고 있습니다. 그러면서 직종에 대한 자부심을 높이기 위하여 해외 영업(무역)이 직업으로서 좋은 이유도 강조합니다. 품격있는 생활, 잦은 해외여행 기회, 다이내믹한 생활, 높은 독립 가능성이지요. 강의가 점점 재미있어집니다. 젊은 친구들과 어울리는 영광도 누리고요.. 더보기 해외 무역 마케팅 과정 준비 해외 영업사원을 위한 무역 마케팅 과정을 개설하기로 하였습니다. 과정은 아래와 같이 해외 영업을 담당하는 초급 사원을 대상으로 합니다. 무역실무에 대한 지식은 어느 정도 있다는 전제하에서 개설하는 과정입니다. 강의 내용은 제가 지은 '해외 무역 첫 걸음'입니다. 현재 제가 만들고 있는 NCS 해외영업 전 과정중에서 해외 마케팅 전략 수립의 초보 단계입니다. 향후 각 단계를 각각 만든 후 전체를 꿰뚫는 과정을 만들어서 하나의 과정으로 만들 계획입니다. 강의 내용은 제가 지은 '해외 무역 첫 걸음'입니다. 더보기 이전 1 다음
