마케팅 썸네일형 리스트형 [남북교역] 남북마케팅도 준비하자 남북마케팅도 준비하자 1. 국내마케팅, 국제 마케팅과 남북마케팅의 정의국내마케팅은 남한의 기업이 남한 시장에서 남한 국민을 상대로 하는 마케팅이다. 국제마케팅은 기업이 마케팅을 국제적으로 하는 것이다. 남북마케팅은 남한 또는 북한의 기업이 북한 또는 남한의 상대 지역에서 제품 판매를 목적으로 한반도내에서 수출입하는 일체의 행위이다. 남북마케팅이 실시된 적은 거의 없었다. 고작해야 개성공단에서 생산된 제품의 재고떨이 행사였다. 이는 장기적 비전과 실행 계획을 가지고 실시하는 마케팅이라기 보다, 단기적 실적을 위한 ‘판매’행위라고 보아야 한다. 그나마 남북마케팅의 시초라할 만한 것은 백두산생수를 남한에서 판매하는 것인데, 이 것은 실제로 북한의 백두산 지역에서 생산된 것이 아닌 중국지역의 백두산에서 생산된 .. 더보기 제품의 속성과 해외시장 제품 전략이 수출의 성패를 가른다 그냥 국내에서 만들던 물건을 해외에서 팔면 안될까? 왜 산업제품은 표준화가 유리하고, 소비재는 현지화가 유리할까? 제품의 속성과 해외시장 '카테오라의 국제 마케팅'에 의하면 제품 구성요소는 위의 그림과 같이 되어있다. 그 중에서 핵심요소에는 제품플랫폼(제품 그 자체), 디자인 속성과 기능적 속성으로 되어있다. 그런데 하나의 제품이라고 해도 위의 구성요소들, 심지어는 핵심 구성요소마저도 나라마다 달라질 수있다. 내가 팔았던 발가락양말은 한국에서는 무좀양말이라는 기능적 요소가 중요했지만, 핀란드에서는 패션적 요소가 더 중요했다. 한 마디로 말하면 양말이 양말이 아니었던 셈이다. 내가 처음 핀란드와 독일에 발가락 양말을 팔 때는 별다른 생각이 없었다. 그저 한국에서 팔듯이 발.. 더보기 온오프라인 무역실무 강의 준비하며 경희대에서 실시하는 융복합 무역 과정에서 제가 강의하려고 하는 계획입니다. 무역창업, 해외 마케팅과 사장학을 주로 하려고 합니다. 기간이 거의 4개월이상 하는데, 저가 강의하는 것은 주로 앞부분이지요. 무역창업이 어렵기는 하지만, 그래도 제조창업보다는 수월합니다. 그런데도 이전 수강생들을 보면 온라인 판매만을 생각하는 분들이 많습니다. 쉽게 창업하고 단기간에 첫 수확을 거둘 수 있기 때문이라고 생각합니다. 이미 성공한 케이스도 꽤 있지요. 그런 시대적 흐름을 거스를 수는 없지요. 그렇지만 적어도 해외 마케팅의 개념과 소액 수출입이 결국 대규모로 이어지려면 온-오프라인이 병행되어야 할 것입니다. 이제는 무역교육이 온라인위주, 특히 이베이와 아마존이 해외 무역교육의 대부분을 차지합니다. 너무 안목이 협소해지.. 더보기 화장품 수출과 국가 이미지 화장품 수출과 국가 이미지 전세계 화장품 시장 규모는 2013년 2,467억 달러(약 254조)에 이르는 것으로 추산된다. 한국의 2015년 IT시장규모가 34조원으로 추정되는 것에 비해보면 매우 큰 시장임을 알 수 있다. 특히 이익률의 측면에서 보면 IT를 휠씬 추월하는 높은 이익률과 안정성을 갖추고 있는 매력적인 분야이다. 성장율 면에서도 4% 대 이상을 이루고 있고 이머징마켓의 인구구성으로 추정해보는 미래의 시장규모는 더욱 매력적이다. 전세계 화장품 10대 기업의 과거와 현재 - 세계 화장품 시장은 매년 꾸준히 성장하고 있다. 특히 이머징 마켓의 성장이 눈에 띄고 있으며 이러한 현상을 향후 계속 될 것이다. - WWD(Women’s Wear Daily)는 권위있는 미국 최대의 패션화장품전문지로 매년.. 더보기 국제무역사 무역영어부분을 쓰면서 국제무역사 2급 수험서를 쓰면서 한참을 고민했다. 어떻게 써야 할 지가 난감했기 때문이다. 그러다가 그냥 내가 현재하고 있는 비즈니스를 그대로 올리기로 했다. 내가 보냈던 이메일, 내가 쓰게 될 이메일의 내용을 책에 맞게 약간만 수정하니 일이 무척 쉬워졌다. 실무에서 쓰는 글이니 수험생들에게도 좀 더 구체적으로 와닿지 않을까 싶다. 게다가 나도 제품과 비즈니스에 대하여 한 번 더 깊게 생각하는 계기가 되기도 하다. 한 편으로는 비즈니스의 속사정이 너무 노출되는 것은 아닌 지, 거래 상대방이 불편하지는 않을까 걱정도 되지만 그 수준은 내가 적당히 조절하면 될 것같다. 꿩먹고, 알먹고, 책쓰고, 비즈니스 공부도 하고, 더 나가 마케팅 계획도 더 공고하게 세워지고. E-mail로 보내는 소개장 Helo, My.. 더보기 전시마케팅 코트라 강의를 마치고 전시회의 정의 : 유형(제품) 또는 무형의 상품 (서비스)를 매개로 하여 특정 장소에서 일정 기간동안 방문객과 참가 업체 간의 상품 거래와 홍보 등 주요한 경제적 목적으로 주로 샘플 등을 전시하며 진행되는 일체의 마케팅 행위 어제는 코트라 전시부에서 행사하는 '해외 전시 전담 직원 방한 교육 및 워크샵'에 전시 마케팅이란 주제로 강의를 했습니다. 전시 사업 예산이 전년도 대비 100%늘었고, 내년에도 금년 예산보다 10%이상 늘어날 거라고 합니다. 그만큼 한국의 수출이 어려워졌다는 거겠지요. 2016년 해외 전시회 참가한 회수가 120회인데 내년은 더욱 늘어날 모양입니다. 제가 전시부에 있을 때보다 회수가 많이 늘어났습니다. 전시장 장치도 세련되어졌구요. 강의를 하면서 깨알자랑도 좀 했습니다. 전시회의 .. 더보기 박람회와 마케팅 강의안을 만들며 코트라 전시부에서 강의를 합니다. 전시 마케팅에 대하여 해외 전시업무 담당자들이 대상이지요. 전시부에 있으면서 제가 처음으로 책을 썼지요. '박람회와 마케팅' 전 모든 마케팅 수단 중에서 전시회가 제일 좋습니다. 그래서 나름대로 전시회에 대한 책도 읽고 정리도 했지요. '전시회'의 마케팅적 기능에 대하여 쓴 한국 최초의 책입니다. 전시회는 보통 1년 전부터 준비를 하지요. 그 과정이 쉽지는 않습니다. 세상 일이 다 그렇지요. 그 과정을 거쳐서 개막식 날 깔끔한 부스에 멋진 제품들이 펼쳐져 있고, 세계의 다양한 사람들이 와서 웃으며 상담하는 걸 보면, 마치 동화의 세상에 온 듯한 기분을 느낍니다. 이 번 강의에서는 코트라 전시 담당 직원이나 참가업체들에게 그런 분위기를 전달해보도록 노력하려고 합니다. 더보기 (조세일보) 품질이 지나치게 높아도 경쟁우위가 없다 해외시장에서 경쟁우위 확보(1) 무역을 하면서 세계 시장에서 1위를 한다는 것은 쉬울까, 어려울까? 쉬울 수도 있고, 어려울 수도 있다. 그건 순전히 자기가 자기를 어떻게 평가하는가에 달려있다. 1등이라는 숫자가 절대인 것 같지만 상대적인 의미에서 숫자이다. 학생의 예를 든다면 8명인 분단에서 1등인지, 40명인 반에서 1등인지, 500명인 학년에서 1등인지에 따라 1이란 숫자의 의미가 달라진다. 세계 1등기업도 마찬가지이다. 잭 웰치가 GE의 회장이 되고나서 구조조정을 하면 '세계 1등 부문이 아니면 폐쇄하라'는 명령을 내렸다. 그런데 막상 보고서를 보니 세계1등이 아닌 부분이 없었다. 즉 사업부문을 협소하게 정의를 내리면서 어떤 부분이든지 1등으로 자리매김하게 되고 자기 사업분야는 폐쇄하지 않아야 한.. 더보기 무역 책 개정판 발간 독서 MBA 강의 무역 책 개정판 발간 독서 MBA 강의 길벗에서 출간된 지 무역&오퍼상 무작정따라하기 10년이 넘었습니다. 개정판만해도 벌써 3번째입니다. 무역분야에서 10년째 베스트 셀러를 유지하고 있지요. 무역창업과 취업에 관심있는 초보 분들에게 맞추어 썼습니다. 마침 독서MBA의 권성현 대표가 기념 강연을 하자고 해서 2시간을 강의했습니다. 뒷 부분에 질의 응답이 또 한참이었는 데 포함되지는 않았네요. 강의 순서는 1. 강사 소개 2. 현대 무역과 장돌뱅이 3. 수출입 절차 4. 수출과 수입의 차이 5. 무역업의 형태 6. 무역 시작의 세가지 경우 7. 무역에 필요한 자질 8. 해외 마케팅의 두 축 https://youtu.be/YAYbhxKEA0M ------------------------------------.. 더보기 해외 무역 마케팅 과정 준비 해외 영업사원을 위한 무역 마케팅 과정을 개설하기로 하였습니다. 과정은 아래와 같이 해외 영업을 담당하는 초급 사원을 대상으로 합니다. 무역실무에 대한 지식은 어느 정도 있다는 전제하에서 개설하는 과정입니다. 강의 내용은 제가 지은 '해외 무역 첫 걸음'입니다. 현재 제가 만들고 있는 NCS 해외영업 전 과정중에서 해외 마케팅 전략 수립의 초보 단계입니다. 향후 각 단계를 각각 만든 후 전체를 꿰뚫는 과정을 만들어서 하나의 과정으로 만들 계획입니다. 강의 내용은 제가 지은 '해외 무역 첫 걸음'입니다. 더보기 이전 1 다음
