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박람회와 마케팅 강의안을 만들며 코트라 전시부에서 강의를 합니다. 전시 마케팅에 대하여 해외 전시업무 담당자들이 대상이지요. 전시부에 있으면서 제가 처음으로 책을 썼지요. '박람회와 마케팅' 전 모든 마케팅 수단 중에서 전시회가 제일 좋습니다. 그래서 나름대로 전시회에 대한 책도 읽고 정리도 했지요. '전시회'의 마케팅적 기능에 대하여 쓴 한국 최초의 책입니다. 전시회는 보통 1년 전부터 준비를 하지요. 그 과정이 쉽지는 않습니다. 세상 일이 다 그렇지요. 그 과정을 거쳐서 개막식 날 깔끔한 부스에 멋진 제품들이 펼쳐져 있고, 세계의 다양한 사람들이 와서 웃으며 상담하는 걸 보면, 마치 동화의 세상에 온 듯한 기분을 느낍니다. 이 번 강의에서는 코트라 전시 담당 직원이나 참가업체들에게 그런 분위기를 전달해보도록 노력하려고 합니다. 더보기
(조세일보) 품질이 지나치게 높아도 경쟁우위가 없다 해외시장에서 경쟁우위 확보(1) 무역을 하면서 세계 시장에서 1위를 한다는 것은 쉬울까, 어려울까? 쉬울 수도 있고, 어려울 수도 있다. 그건 순전히 자기가 자기를 어떻게 평가하는가에 달려있다. 1등이라는 숫자가 절대인 것 같지만 상대적인 의미에서 숫자이다. 학생의 예를 든다면 8명인 분단에서 1등인지, 40명인 반에서 1등인지, 500명인 학년에서 1등인지에 따라 1이란 숫자의 의미가 달라진다. 세계 1등기업도 마찬가지이다. 잭 웰치가 GE의 회장이 되고나서 구조조정을 하면 '세계 1등 부문이 아니면 폐쇄하라'는 명령을 내렸다. 그런데 막상 보고서를 보니 세계1등이 아닌 부분이 없었다. 즉 사업부문을 협소하게 정의를 내리면서 어떤 부분이든지 1등으로 자리매김하게 되고 자기 사업분야는 폐쇄하지 않아야 한.. 더보기
무역업으로 창업하고 싶은 아이템 강의를 나가면 강의 주제에 맞는 질문서를 만들어 수강생에게 답하게 합니다. 혼자만 이야기하지 않고 같이 이야기할 꺼리를 만들기 위함이지요. 그 중에 하나가 무역 창업시 하고 싶은 아이템은 무엇인가? 입니다. 그럼 대체로 현재 유행하는 아이템이 나옵니다. 화장품이 그 대표적인 품목입니다. 그런데 생각지도 못한 품목이 나오기도 합니다. 호떡 같은 거지요. 그런데 해외 시장조사를 해보니 꽤 될만한 아이템이라고 나오네요. 수업 시간에 제출한 것으로 토론합니다. 그리고 모든 사람의 생각에 제 생각을 달아서 나중에 알려주지요. 재미난 품목도 있고 황당한 품목도 있습니다. 그러면서 야~ 저거하면 되겠다 하는 생각도 들고요. 10년후에는 어떤 품목이 나올지 궁금합니다. 그 때까지 제가 강의하고 다닐까요? 더보기
비즈니스 협상 - 협상시 얻을 수있는 이익을 충분히 미리 알리자 비즈니스 협상 - 협상시 얻을 수있는 이익을 충분히 미리 알리자 1999년에 인터넷을 통하여 핀란드와 독일의 바이어를 만난 후부터는 발가락양말의 수출이 급격히 늘어났다. 그런데 가져가는 것은 각자의 이름을 달고 나갔다. 미국과 카나다에는 Toepia, 독일에는 Kim's 그리고 핀란드에는Feelmax라는 브랜드를 사용했다. 그러다보니 바이어들은 자기의 지역에 대한 마케팅만을 하게 되고, 매출 신장이 둔화되기 시작했다. 핀란드는 인구 500만에 불과해서 애초부터 시장이 크지 않았다. 독일은 비교적 시장이 넓기는 하지만 Kim이라는 한국적인 이름으로, 게다가 소규모회사이다보니 신뢰성을 높이는 데 한계가 있었다. 더 큰 회사로 키우고 싶고 내 이름으로 장사를 하고 싶은 욕심이 컸던 나로서는 나로서는 적극적인 .. 더보기
제조업과 무역 창업자의 협업 방안 제조업과 무역업의 협업 방안 무역 카페의 회원이 1만명을 넘어서며 많은 생각을 하고 있습니다. 거의 7-8년을 이어가며 한 달에 한 번하는 정모에도 꾸준히 20여명 정도가 참여하고 있습니다. 대부분은 무역을 하고 싶어서 일단 창업부터 하고서 어떻게 할 지를 배우고자 나오는 분들입니다. 그 중에서 가장 시급한 것이 창업 아이템을 찾는 것이지만 그게 만만치 않습니다. 해외에 팔 물건, 국내에 들여올 물건을 찾기란 쉽지 않기 때문입니다. 그 중에서 수출할 아이템을 찾기가 더 어려운 듯합니다. 그건 물건을 못 찾아서가 아니라 제조업체를 어떻게 만나야 할지, 그들을 어떻게 대해야 할지를 모르기 때문입니다. 저도 공장을 운영하면서 수많은 오퍼업체를 만났지만 사실 제조업체로서는 뭐가 뭔지도 잘 모르는 오퍼업체들을 만.. 더보기
이수만과 그의 시대 1. 한류韓流에서 K-팝까지, 기원과 출발 2014년 현재 한류韓流라는 단어는 ‘한국 대중문화가 국경을 넘어 순환되고 소비되는 현상’을 뜻한다. 초창기에는 폭이 다소 좁아 ‘한국 TV 드라마 열기’의 용례로 시작되었으며 이것이 대중음악, 영화 등으 로 확산된 것이 지금의 상황이다. 그러나 한류라는 용어의 기원을 찾아 올라가보면 그 의미는 지금과 조 금 다르다. 1990년대 한국의 문화관광부에서는 한국대중음악을 홍보하기 위해 기획, 제작한 샘플러 시디 에 ‘한류’라는 단어를 밖아 넣었다. ‘팝’이라고 하는 단어의 중국어 번역어가 ‘유행’이었으니 한류의 원래 의미는 ‘한국유행가歌’의 줄임말이었던 것이다. 발명發名은 한국에서 했지만 이를 유통시킨 것은 중국 미디어였다. 중국 미디어를 통해 ‘한류’는 이후 ‘한.. 더보기
한류열풍 ‘배후’에 그들이 있다 가요·방송계 등에서 스타를 만든 사람들… 박진영·이수만·김종학·윤석호 등 스토리 오늘날 한류가 있기까지는 한류스타와 한류콘텐츠를 만들어낸 숨은 주역들이 있다. 한국 연예인 중 처음으로 가수 비(본명 정지훈)가 최근 미국 시사주간지 ‘타임’에 의해 ‘2006년 세계에서 가장 영향력 있는 인물 100인(타임100)’에 뽑힌 데는 프로듀서 겸 가수 박진영이 힘이 컸다. 이에 앞서 비는 세계 대중문화의 심장부라고 할 수 있는 뉴욕의 메디슨스퀘어가든에서 아시아 연예인 사상 처음으로 단독공연을 펼쳤다. 단 한번의 미국 공연으로 세계적 스타로 성장할 발판을 마련하고 ‘타임100’에 선정된 것이 이를 입증한 셈이다. 세계적 톱뮤지션들 박진영에 관심 박진영 비를 ‘아시아의 스타’를 넘어 ‘세계의 유망스타’로 탈바꿈시킨 .. 더보기
"한류서 민족주의 빼야" 박진영 하버드대 기조연설 "한국 문화상품에 한류(韓流)라는 국가 라벨(상표)을 꼭 붙일 필요가 있습니까?" 아시아를 넘어 세계 스타로 발돋음한 '비'를 키워낸 가수 겸 프로듀서 박진영(JYP 엔터테인먼트 대표.35)씨가 한류의 정체성에 반기를 들고 나섰다. 그는 한국의 정치권과 언론이 한류를 띄우면서 지나치게 민족주의를 강조 이제는 중국과 일본 등 주변국들로부터 반감을 자초하고 있다고 지적했다. 박씨는 오는 16일 하버드대 케네디스쿨(행정대학원)에서 열리는 포럼 '아시아의 한류(Hallyu Korean Wave in Asia)'에서 기조연설을 할 예정이다. 행사를 앞둔 박씨가 지난 5일 맨해튼 하버드클럽에서 본지와 단독 인터뷰를 가졌다. -한류에 민족주의적 성향이 강한가. "안티(anti) 한류가 생기면서 일하기 힘들더라. 일하.. 더보기
한류와 국가브랜드의 관계 가. 한류와 국가브랜드의 관계 ○ 기존 연구를 검토해보면 한류 이용 경험과 한국에 대한 국가이미지 는 대체로 정적인 관계를 갖고 있다고 정리할 수 있음. ○ 이러한 정적 관계는 다음과 같은 세 가지 가능성을 내포. 1) 한류의 국가이미지 촉진; 2) 국가이미지의 한류 효과 부양; 3) 양자 공존 또는 상관관계의 존재 가. 한류의 국가이미지 촉진(배양 효과 - cultivation effect) ○ Gerbner(1998)는 특정 대중매체에 장시간 반복적으로 노출될 경우, 그 매체가 담고 있는 폭력, 성차별 등과 같은 가치체계까지 습득하게 됨을 지적하고 이를 “배양 효과(cultivation effect)”라고 칭함. ○ 이 효과는 대중매체 중에서도 특히 텔레비전이 청소년과 어린이들에 게 미치는 영향을 잘.. 더보기
국제무역 전문인력 양성과정 강의 지난 주부터 한국경력개발원에서 '국제무역전문인력 양성과정' 강의를 하고 있습니다. 주로 무역실무입니다. 하지만 국제 마케팅의 분야도 많이 넣었습니다. 무역전문 인력이니까요. 해외영업 사원의 과정을 주로 해서 커리큘럼을 만들었습니다. 해외 영업직은 무역사무원이 하는 수출입 서류 관리 업무는 물론이고 국제 마케팅도 알아야 하니까요. 이 과정은 주로 취업희망자가 많지만, 장기적으로 보면 창업하고자 하는 친구도 있습니다. 일단은 취업 희망자에 촛점을 맞추고 있습니다. 그러면서 직종에 대한 자부심을 높이기 위하여 해외 영업(무역)이 직업으로서 좋은 이유도 강조합니다. 품격있는 생활, 잦은 해외여행 기회, 다이내믹한 생활, 높은 독립 가능성이지요. 강의가 점점 재미있어집니다. 젊은 친구들과 어울리는 영광도 누리고요.. 더보기

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